- EAN13
- 9782100590360
- Éditeur
- Dunod
- Date de publication
- 23/01/2013
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Vendre du conseil ... efficacement - 2e éd
pour construire au plus vite votre clientèle de consultant
Christian Romain
Dunod
Autre version disponible
-
Papier - Dunod 22,00
S'installer à son compte, c'est facile. Vendre ses prestations et conseil,
c'est plus difficile! Comment définir son offre de conseil ? Comment
prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien, rédiger une
proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de la mission ?
Telles sont les questions que se posent les consultants, petits et grands,
auxquelles ce livre résolument pratique répond. Emaillé d' exemples vécus, de
mises en situation, ce guide pratique propose une méthodologie concrète et
efficace pour vendre du conseil et ses services auprès des entreprises.La
deuxième édition de cet ouvrage s'enrichit de conseils pour améliorer sa
visibilté et se positionner comme expert, en particulier sur Internet.
L'auteur ajoute également les bonnes pratiques, qui seront utiles à tous les
consultants en temps de crise, sur la façon de faire payer ses prestations
dans les délais les plus courts possibles.
c'est plus difficile! Comment définir son offre de conseil ? Comment
prospecter, décrocher un rendez vous, mener un premier entretien, rédiger une
proposition, la présenter, la discuter et assurer le SAV de la mission ?
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auxquelles ce livre résolument pratique répond. Emaillé d' exemples vécus, de
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